Zoopla 称三分之一待售房源在挂牌前已被业主通过平台跟踪
One in three homes listed for sale tracked on Zoopla before hitting market – claim
Zoopla 称去年三分之一被挂牌出售的房屋在正式上市前已被业主通过其平台跟踪，注册业主用户在过去 12 个月增长超过三分之一，已超过 6.4 百万。Zoopla 表示，从该业主人群产生的线索转化为委托的比率为 43%，约为常规估价线索的两倍，但其未公布支撑这些比率的线索数量或计算细节。报告同时指出房地产供给同比增加 5%，达成的销售同比下降 9%，经纪人面临更大竞争。
详细解读
Zoopla 提供的核心数据包括三个部分：一是称有三分之一的待售房源在正式上市前已被业主在平台上跟踪；二是其注册的业主受众在过去 12 个月内增长超过三分之一，现已超过 6.4 百万；三是来自该业主受众的线索转化为经纪人委托的比率为 43%，是常规估价线索转化率的两倍。文章指出，Zoopla 没有披露用于计算这些转化率的具体线索数量，也没有提供转化率的详细计算方法。
关于市场背景，Zoopla 的最新 House Price Index 显示，可供出售房源数量同比上升 5%，但成交同意（sales agreed）同比下降 9%，这反映出供需间的差距正在扩大，经纪人为争取委托的竞争加剧。Zoopla 称其业主工具允许房主监测估值、本地市场情况和买家需求，帮助房主在决定出售前就进行研究，平台并援引 YouGov 的研究表明 Zoopla 是消费者寻找房屋估价的主要去处。
经纪人获取这些潜在卖家的方式主要通过 Zoopla 的付费产品，如 Instruction Max 和 Complete Max 套餐。文章引用 Zoopla CEO Paul Whitehead 的话称，快速增长的业主受众能为合作的经纪人带来更高的投资回报并帮助赢得高质量委托；Maddox Noel 管理合伙人 Ann Durrell 也表示，其机构使用 Complete Max 以便在物业上市前获得早期且独家的潜在卖家接触。
最后，Zoopla 表示计划在 2027 年继续加大对业主工具的投资，目标是将更多正在研究自家房屋的房主转化为潜在卖家。文章强调，这些数字突显了房产门户为了在出售流程更早阶段获取潜在卖家而展开的竞争。