教育界专家警告：削减海外招生活动与在地代表可能损害英国大学国际招生
Cutting international recruitment staff a false economy, experts warn
多位教育界专家警告，英国大学因财政紧缩削减在地代表和海外招生团队、并倾向招聘资历较浅的代表，可能阻碍招收国际学生和维持与代理机构及合作机构的关系。受访者指出问题包括在地代表缺乏经验、职责模糊以及大学未明确各类国际化策略的分工，这些都会影响市场知识、关系网和机构记忆。部分专家建议聚焦更深层次的市场参与、明确各项资源的作用与回报，另有专家认为维持团队也须证明其独特价值。
详细解读
多位前大学官员与教育顾问对英国大学削减在地代表与海外招聘团队表达担忧，认为此举与招聘更年轻、资历较浅的代表相结合，会削弱院校在关键海外市场的竞争力。文章指出，在地代表通常由第三方提供，虽形式上受第三方雇用，但实际上专门为某所大学工作，负责招生、维护与代理机构的关系，并在院校考虑设立分校时发挥关键作用。
受访者举例称，区域经理在中国通常管理两到四名团队成员，但经理的经验常与一线员工相近，导致团队整体经验不足。专家们列举的具体短板包括对政策与政府体系理解不够、缺乏在不同市场周期中积累的判断力，以及对竞争对手动向的认识不足，这些都限制了大学扭转国际生人数下滑的机会。
同时也有观点认为，单纯维持办事处并非万灵药，关键在于明确每项国际化工具——代理、在地代表、派遣英国本土员工出访等——的定位与互补性，并评估各自的成本与回报。部分专家建议大学应聚焦更深入的市场参与，选择较小但更有潜力的细分市场建立长期关系，而不是采取广撒网式的短期覆盖，以免耗尽资源却收效甚微。
文章未给出具体统计数据或政策改变，仅汇集行业内人士对当前做法可能后果的分析与建议，强调在地经验与战略清晰度对保持和恢复英国高校国际招生能力的重要性。