Phil Spencer: How to sell your home in the next two months

秋季通常是房市活跃期，但今年出现“卖家多、买家少”的局面。Rightmove 数据显示待售房屋数量达到 12 年高位，而买家需求比去年同期下滑 9%，部分原因是借贷成本上升和对本周财政预算的不确定性。作者认为预算公布后被抑制的需求可能释放，迫切需要搬家的卖家应立即开始找房或挂牌出售。 在当前买方市场，卖家首先要面对现实，合理定价至关重要。若要价过高可能导致看房量下降，房子长时间滞销反而迫使降价，最终得不到理想价格；相反，稍低于周边同类房源的定价有时能吸引更多看房并促成出价。 选择合适的 estate agent 也很关键。应面试多家中介，不要仅以佣金或最高估价为准，而要评估他们争取成交的积极性、销售策略和与周边类似物业估价的对比。加入专业组织如 Propertymark 可作为服务标准的参考之一。 房屋陈设与外观影响成交速度。建议清除杂物、深度清洁、适当去个人化，并在天色尚好时拍摄销售照片以提升展示效果。外部可通过粉刷门窗、清理排水沟和整理前院来提高路边吸引力。 手续准备同样重要。约三分之一的房屋交易会中途流产，卖家应提前整理规划许可、竣工证明、锅炉保养记录、窗户或屋顶保修、共享墙协议等文件，必要时也准备好自己购买目标的材料。若需先卖后买，可以尽早获得按揭确认函以显示交易诚意，并可考虑临时出租以配合买家时间，从而成为“无链”买家以提高竞争力。 总之，要在圣诞前的七周左右达成交易需要投入大量准备和配合，但通过现实定价、选对中介、打理房屋并备齐文件，卖家仍有可能在这段短窗口内成功售出。